工程商不得不用的神器,公司未來發展全靠它了!
古代,各路英雄好漢混跡江湖,無不以名家兵器傍身。 關羽的青龍偃月刀,張飛的丈八蛇矛,呂布的方天畫戟。
現今社會,你夠細心,也會發現,每一個成功的企業肯定有它成功的理由。
往近了說,你去關注一下你們當地同行業做得好的工程商,深究一下為什么在你們當地會是他們做得更好?
可以肯定的是,這些相對成功的企業中,一定有他不同于其它工程商的地方。
或資源人脈更廣,或資質更高,或隊伍技術更好,或經營模式不一樣,你擁有哪一樣呢?他們的與眾不同就是他們的兵器。
你的兵器在哪里?如果你赤手空拳,如何行走江湖,立于不敗之地。
請花幾分鐘時間讀完本篇文章,也許你將找到一件適合你的兵器,從此踏足江湖,問鼎中原。
為什么要用我們的平臺?
1.工程商企業的業務道路不外乎兩條:第一條:官方招投標工程;第二條:民間市場化工程。走第一條道路,首先面臨著三大門檻:人脈關系、企業資質、經濟實力。而工作能力的話,我在這里不想講,我相信你在做企業,把工程做好的能力應該是沒有問題的。第二條路的特點是活多、競爭大、利潤少。甚至為了一個項目最后僅剩幾佰塊的利潤還得做,因為不做還得養人,更虧。
2.所有企業的發展大致分為三個階段:
第一階段:到處去跑業務、成交率還不高、利潤也不多、量少。
第二階段:(翻過了三大門檻)到處去投標,成交率雖不高,但利潤還可以、量少。
第三階段:(品牌效應、創新運營模式)客戶自主找上門、成交率高、利潤也還行、量大。
3.通過不懈努力,達到第二階段的工程商可能僅剩20%(隨便估計,可能更少),公司能開到第三階段基本上是一家成功的企業,說1%估計有點高。
4.我們來思考一下:當我們自己去買一個產品時,是不是更愿意相信自己的眼睛和判斷,反感別人來上門推薦。如果是讓客戶自己來找我們,成交率會不會更高呢?
5.使用我們的平臺,快速讓公司進入第三階段,讓客戶來找你,你還有什么理則拒絕呢?
為什么不得不用我們的報價平臺?
1.工程商企業發展到一定階段,不得不開始變革,不然就落后。
2.互聯網+是一個大的趨式,你的客戶認可的趨式,你不用,你的對手會用,你的傳統業務會被一步步蠶食。
3.平臺可以減輕你報價的工作量,當你每天都要報多個價格時,這時,你不至于手忙腳亂,甚至出錯。
4.平臺作為第三方監督,讓你的客戶更加信任你。(淘寶成功的秘訣)
5.多角度得到客戶的認可,如價格透明、客戶自主報價等,客戶認可的平臺,當然更容易與你成交。
6.關鍵是,你要做到這些,所花的代價基本為零。
7.你在猶豫,你的對手可沒有。如果搶先一步占領市場是不是更有先機呢?
文章摘自【一方工程報價】:http://www.raylemons.com/news/news29.html